包全利是中辰自帶話題屬性與光環(huán)的營銷大佬，在電纜行業(yè)近二十年，從最基層干起，成長為營銷主管，再到辦事處主任，一路開掛到公司副總經(jīng)理，核心管理崗位跑了一圈，煉成一名銷售與管理的全面人才。在我們尋找采訪人物的過程中，包總的名字提及率高得驚人。這也許并不只是領(lǐng)導(dǎo)和下屬或者同事和客戶之間才會(huì)存在的好人緣，還是他們相互之間共享一團(tuán)火焰的微妙連結(jié)，是中辰電纜在發(fā)展過程中“與員工共創(chuàng)”成就個(gè)人和企業(yè)雙贏的典型代表之一。
不走捷徑就是最好的捷徑
作為伴隨中辰成長的老員工之一，包總充滿感慨地回憶起多年前開拓浙江、福建和內(nèi)蒙市場的經(jīng)歷：“當(dāng)時(shí)真的特別不容易?！闭憬蛢?nèi)蒙市場幾乎處于空白狀態(tài)，人員力量薄弱，但為了完成給自己定下的銷售業(yè)績指標(biāo)，他告誡自己要有信心，埋頭苦干，包總以強(qiáng)烈的責(zé)任感，牢牢守護(hù)著中辰的口碑，始終如一把服務(wù)做好，把產(chǎn)品質(zhì)量做好，在他的努力下，公司2017年首次參與內(nèi)蒙古電力集團(tuán)有限公司的投標(biāo)時(shí)就取得了突破，成功中標(biāo)。
勤奮的人往往能所向披靡，戰(zhàn)無不勝。在討論公司產(chǎn)品時(shí)，包全利侃侃而談：“我們在220kV及以下的電纜領(lǐng)域中具有全面的覆蓋范圍，公司通常在5—7天內(nèi)完成交貨，我們還引進(jìn)了先進(jìn)的進(jìn)口設(shè)備……”因?yàn)闋I銷工作是與客戶直接溝通的窗口，在處理客戶咨詢的技術(shù)問題時(shí)，包全利也要求團(tuán)隊(duì)所有營銷人員迅速響應(yīng)，并積極協(xié)調(diào)公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)，從專業(yè)角度為客戶提供解答，通過各部門通力合作，以專業(yè)的技術(shù)和敬業(yè)的態(tài)度贏得客戶的信任。
要做就要做到極致
關(guān)于如何拓展新市場，包全利有一套獨(dú)特的方法論：“電纜交易是個(gè)特別低頻的產(chǎn)業(yè)，我們要做時(shí)間的朋友，贏得客戶信任?！蹦壳?，浙江、內(nèi)蒙古的市場開發(fā)工作已相當(dāng)成熟，成為不同省市的核心區(qū)域，他也意識(shí)到要利用這些成熟市場的影響力，扎根擴(kuò)散至周邊。于是，他通過在一些已達(dá)成合作城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，逐漸接觸到其他城市的經(jīng)銷商，向他們介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢。
“銷售工作其實(shí)就是跟人打交道。同事與同事之間、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間，尤其是和客戶之間，更多的時(shí)候是幫助別人實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)，最終才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)?！?/span>2021年，包全利的團(tuán)隊(duì)與浙江供電公司簽訂框架合同，參與浙江亞運(yùn)會(huì)場館建設(shè)項(xiàng)目，這使得中辰在行業(yè)領(lǐng)域取得了顯著突破。五年間，公司項(xiàng)目合同金額從2016年的2000萬躍升至2021年的3億，呈現(xiàn)了可喜的增長趨勢，2023年6月，山東臨沂的110kV臨沂奧體線路工程也送來中標(biāo)喜報(bào)。
沒有終點(diǎn)只有起點(diǎn)
“一千個(gè)客戶有一千種要求，既要把握公司的風(fēng)險(xiǎn)又要滿足客戶的需求，確實(shí)需要智慧?！比ツ辏臓I銷團(tuán)隊(duì)屢屢獲得千萬合同訂單。“現(xiàn)在電纜市場越來越透明，電纜品牌越做越大，客戶也越來越多，就會(huì)有一些基礎(chǔ)的市場、小而美的項(xiàng)目被遺漏。小且多集中起來也會(huì)很大。我們不僅要大客戶，也要小客戶，不妨叫作廣撒網(wǎng)、多積糧，發(fā)展生產(chǎn)、增強(qiáng)綜合實(shí)力、搞好產(chǎn)品儲(chǔ)備，韜光養(yǎng)晦，等待時(shí)機(jī)?！彼J(rèn)為，把“廣撒網(wǎng)、多積糧”作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展戰(zhàn)略提出來，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的長遠(yuǎn)建設(shè)，很有必要。
“口碑好不好，不是自己說的，而是別人說好才是好?！比缃?，中辰電纜已經(jīng)是行業(yè)綜合實(shí)力深受客戶信賴的現(xiàn)代新型高新技術(shù)企業(yè)，作為管理層，包全利依然每天辛勤工作，沖在第一線，為避免遺漏，他習(xí)慣隨身準(zhǔn)備記事本以便在休息時(shí)間翻閱以免遺漏，無論何時(shí)何地，都迅速回復(fù)客戶信息，保持24小時(shí)全天候溝通。
在談到未來規(guī)劃時(shí)，不斷學(xué)習(xí)仍然是包全利對自己的要求?！皶r(shí)代和企業(yè)都是在不斷變化的，學(xué)無止境，要適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展?！痹谒磥?，伴隨各種新能源出現(xiàn)，相應(yīng)的新能源電纜也將成為市場新寵。根據(jù)我國發(fā)展戰(zhàn)略中最新提出的新基建、光伏、碳中和等相關(guān)政策，包全利眼里放出光芒：“這個(gè)行業(yè)很好，這個(gè)企業(yè)很好，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)守現(xiàn)場?！彼f自己“馬上又要出發(fā)”，他十分清楚現(xiàn)實(shí)是什么，下一步應(yīng)該怎么辦，這是實(shí)干家相當(dāng)可貴的品質(zhì)。對他來說，更大更好的未來現(xiàn)在才剛剛開始。
