如何當(dāng)好營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)隊(duì)？如何打造強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)？為滿(mǎn)足公司未來(lái)高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)人才的持續(xù)需求，提高營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，提升他們的產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)水平，12月3至5日，公司舉辦了為期3天的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培訓(xùn)，來(lái)自全國(guó)各地的上百位營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理參加了此次培訓(xùn)。
培訓(xùn)主要由公司高管分別就企業(yè)發(fā)展概況、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、電線(xiàn)電纜營(yíng)銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售談判技巧、銷(xiāo)售注意事項(xiàng)、營(yíng)銷(xiāo)工作流程以及電線(xiàn)電纜基礎(chǔ)知識(shí)、公司產(chǎn)品介紹、結(jié)算政策及常見(jiàn)質(zhì)量問(wèn)題解決辦法等方面知識(shí)進(jìn)行了詳細(xì)講解，并結(jié)合當(dāng)前工作實(shí)際，分析以往經(jīng)典案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。第二階段由銷(xiāo)售副總組織營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理舉行了座談會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理分片區(qū)進(jìn)行了熱烈交流，銷(xiāo)售副總還針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中存在的突出問(wèn)題，結(jié)合自身帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的豐富經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理一起分享了銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，大家踴躍發(fā)言，現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍。此外，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理還就此次培訓(xùn)的心得及感想發(fā)表了各自的意見(jiàn)、建議，為公司以后開(kāi)展此類(lèi)培訓(xùn)活動(dòng)提供了豐富的素材。第三階段則由技術(shù)研發(fā)中心人員帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理前往各生產(chǎn)分廠(chǎng)進(jìn)行實(shí)地參觀(guān)和考察，并詳細(xì)講解了各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和生產(chǎn)流程，使大家對(duì)公司的產(chǎn)品及技術(shù)又有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)。
此次培訓(xùn)得到了公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和各部門(mén)的大力支持，董事長(zhǎng)杜南平親自主持動(dòng)員，他強(qiáng)調(diào)目前公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才有很大需求，但對(duì)人才的質(zhì)量也提出了更高的要求，各營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需要不斷學(xué)習(xí)，結(jié)合實(shí)際，搶抓機(jī)遇，為實(shí)現(xiàn)公司各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。
參加培訓(xùn)的學(xué)員普遍反映，這樣有針對(duì)性和實(shí)用性的培訓(xùn)使他們獲益良多，既提升了對(duì)公司產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品技術(shù)的了解，也提高了營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)能力，并希望公司多多組織類(lèi)似的培訓(xùn)，為營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理攻項(xiàng)目、拓市場(chǎng)蓄能充電，進(jìn)一步提升營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理參加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
撰稿人：總經(jīng)理工作部 趙靜
