也許你會(huì)想不通，為什么會(huì)有人放下國有事業(yè)單位管理層崗位不做，偏要來到新的行業(yè)新的企業(yè)從零開始。
也許你會(huì)想不出，這樣一個(gè)人竟然可以在營銷部門基層的位置上默默做著一些服務(wù)性的"打雜"事務(wù)，而且一做就是將近一年。
也許你會(huì)想不到，這樣一個(gè)人選擇在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)出擊，作為曾經(jīng)毫無營銷經(jīng)驗(yàn)的他把營銷事業(yè)做得風(fēng)生水起，不到半年的時(shí)間就憑著出色的業(yè)績被評(píng)為中辰電纜"未來之星"。
也許看到這，你會(huì)和我有著同樣的想法，就是這個(gè)人在未來的營銷天地中一定能施展抱負(fù)，大有作為，拼出一片更為光明而輝煌的天地！而這個(gè)人就是江蘇中辰電纜有限公司山東片區(qū)營銷經(jīng)理蔣八平。
揮別過往 從零開始
必須承認(rèn)，蔣八平的過去是如此一帆風(fēng)順，未到而立之年的他已經(jīng)是宜興市楊巷郵政支局局長，07年調(diào)任東山投遞分局分局長，09年升任市郵政局檢查員，這在多少人眼中都是羨慕不已的。在此期間，蔣八平收獲了太多的贊賞，日子也是過得有聲有色。對(duì)于這段過往，蔣八平很謙虛地說，如果成功=機(jī)遇+努力，那么兩者各占50%吧。
只是，日復(fù)一日，年復(fù)一年，當(dāng)時(shí)間如流水般逝去的時(shí)候，蔣八平卻突然間覺得這樣的生活太過安逸，讓人意志消沉，斗志全失，而自己還這么年輕，不能就這么安于現(xiàn)狀。恰好此時(shí)，中辰電纜的名字被一多年好友提起，他口中描述出的中辰有著團(tuán)結(jié)高效的戰(zhàn)斗團(tuán)隊(duì)以及燦爛光明的發(fā)展前景，這讓蔣八平有了一個(gè)強(qiáng)烈的念頭，那就是揮別過去，重新開始，給自己來一次徹底的洗禮！只是，放棄舒適的一切，選擇新的起點(diǎn)，該需要有多大的決心和毅力。蔣八平在經(jīng)過艱難的取舍抉擇后，終于走出了這一步，"生于憂患，死于安樂"的八字箴言也永遠(yuǎn)刻錄在這一轉(zhuǎn)折點(diǎn)上。
中辰、電纜、營銷，熟悉的字眼，卻是如此陌生的企業(yè)、行業(yè)和職業(yè)，蔣八平選擇了一條需要為之奮斗終生的道路，一切將從零開始。
臥薪嘗膽 厚積薄發(fā)
來到中辰電纜算是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，這次的邂逅卻因?yàn)槭Y八平的努力，從而為他打開了一扇通向成功的大門。
因?yàn)閷?duì)電纜和營銷知識(shí)知之甚少，蔣八平便選擇了離銷售最近的銷售公司營銷助理崗位。營銷助理的職責(zé)之一是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，他還清晰的記得，某一天因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)交待繁多事務(wù)，他便在短時(shí)間內(nèi)奔波于辦公樓各個(gè)樓層，與相關(guān)部門溝通處理事務(wù)達(dá)十余次之多。與之前相比的這種巨大落差，在蔣八平看來卻如此值得。沉，所以厚，只有收得起光芒，甘心從底層做起，才能堆沙成塔，滴水穿石。
在近一年的時(shí)間里，蔣八平一邊從事著營銷助理本職工作，一邊惡補(bǔ)電纜和營銷知識(shí)。在與公司領(lǐng)導(dǎo)、員工及營銷經(jīng)理的溝通交流中，他更是求知若渴，不放過任何一次可以積累學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。由于其平和恭謙的態(tài)度，很多領(lǐng)導(dǎo)和營銷經(jīng)理也愿意和其分享并指點(diǎn)一二。公司組織的營銷經(jīng)理培訓(xùn)蔣八平亦一次不落，從電纜基礎(chǔ)知識(shí)到報(bào)價(jià)發(fā)貨結(jié)算流程，從營銷理論到營銷技巧及經(jīng)驗(yàn)交流，從營銷經(jīng)理接待到會(huì)議服務(wù)，蔣八平全程參與，勤學(xué)好問，貫微動(dòng)密，真正做到學(xué)為己用。對(duì)于這段經(jīng)歷，蔣八平平和地說，如果成功=機(jī)遇+努力，在這一年里，前者占20%，后者占80%。
勞謙君子 天道酬勤
近一年的潛心沉淀，使蔣八平對(duì)電纜營銷有了清晰的認(rèn)識(shí)，期間接受的先進(jìn)理念也顛覆了他原有的思維模式，讓他不禁想要大展拳腳。而中辰對(duì)于有能力或者有潛力的員工，一向會(huì)不遺余力給予自我展示的平臺(tái)。因此，在河北片區(qū)需要一名營銷助理協(xié)助處理相關(guān)供電局訂單事宜的時(shí)候，他被選中派往河北。這次河北之行難度頗大，因?yàn)榻回浧诤秃罄m(xù)付款等問題，蔣八平與供電局進(jìn)行了多次溝通，一次不成功，就跑兩趟……最終因?yàn)樗牟恍概蜋C(jī)敏頭腦，保證了公司的利益，及時(shí)回籠貨款500多萬元，并與供電局達(dá)成了非常良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。蔣八平認(rèn)為，即使這不是自己簽下的訂單，也要盡全力去打理，因?yàn)檫@是他證明能力，更是驗(yàn)證自己所學(xué)成果的最佳機(jī)會(huì)。
由于這次經(jīng)歷，公司領(lǐng)導(dǎo)決定給予蔣八平更多的鍛煉機(jī)會(huì)，安排他去山東維護(hù)和開展業(yè)務(wù)。在山東的日子，蔣八平自豪地說，如果成功=機(jī)遇+努力，那么他付出的努力占到100%！事實(shí)上，我們看到的是他200%甚至更多的努力。因?yàn)橐粋€(gè)大訂單，他需要在一定時(shí)間內(nèi)奔波于山東20多個(gè)縣級(jí)供電局，談判、簽合同。因此短短的十多天內(nèi)他驅(qū)車行駛了三千多公里，常常凌晨出發(fā)，趕在客戶上班之前抵達(dá)，和客戶溝通合同細(xì)節(jié)，簽署完合同又立即馬不停蹄地趕到下一個(gè)客戶處，迷路、餓肚子更是家常便飯。這一切的辛勞他只是淡淡地說道：客戶的需求是我們努力的愿景。
做過營銷的人都知道，與客戶打交道是不難的，難的是如何與客戶達(dá)成有利于公司的協(xié)議。蔣八平憑借出色的溝通交際和搭建人脈關(guān)系的能力，再加上在中辰電纜學(xué)習(xí)累積下來的經(jīng)驗(yàn)，他把與客戶的溝通之道運(yùn)用得爐火純青，游刃有余。正是由于他杰出的業(yè)務(wù)能力和鍥而不舍的干勁，他的業(yè)績不斷攀升，在中辰電纜2011上半年?duì)I銷經(jīng)理評(píng)選中更是獲得了"未來之星"的光榮稱號(hào)。
我們有理由相信，有蔣八平這樣的營銷經(jīng)理，未來中辰的營銷事業(yè)一定會(huì)更加如虎添翼，百尺竿頭，更進(jìn)一步！
