提起營(yíng)銷經(jīng)理?xiàng)钊A，身邊的同事們無(wú)不交口稱贊。她銷售業(yè)績(jī)傲人，性格直爽大氣，被贊為“女中豪杰”。在她的身上，你看不到矯揉造作，只能感受到那種“雷厲風(fēng)行”的俠女風(fēng)范。
銷售之路：誠(chéng)信為本，細(xì)節(jié)取勝
30多歲轉(zhuǎn)戰(zhàn)電纜銷售的她，人生經(jīng)歷可謂傳奇，然而她在采訪過(guò)程中一再謙虛地表示：“我熱愛(ài)我的工作，我在工作中非常開(kāi)心?！痹谥谐焦煞?023年度年終表彰大會(huì)上，楊華斬獲“年度明星人物”、“年度貢獻(xiàn)人物”兩大營(yíng)銷條線最高獎(jiǎng)項(xiàng)，這也是對(duì)她辛勤付出的最好肯定。
楊華在浙江市場(chǎng)開(kāi)拓的十多年里，從大刀闊斧到精耕細(xì)作，讓更多客戶從0到1認(rèn)可了“中辰電纜”。這背后，是她沉甸甸的青春和心血的付出，她與客戶之間的故事，總是充滿了誠(chéng)信與細(xì)節(jié)的較量。
2023年，她與金華、臺(tái)州、東陽(yáng)等多地多家大型集團(tuán)成功簽署了總計(jì)超過(guò)3000公里的高質(zhì)量電纜訂單。這樣的客戶忠誠(chéng)度并不是憑空而來(lái)，為了讓中辰的產(chǎn)品深入浙江片區(qū)，為了圓滿完成這些重要的訂單，楊華付出了常人難以想象的努力。
有那么一次，為了節(jié)約時(shí)間并確保業(yè)務(wù)的高效推進(jìn)，她連續(xù)十幾個(gè)小時(shí)穿梭于多個(gè)地區(qū)，其間的路程之艱辛可想而知，在這漫長(zhǎng)的驅(qū)車過(guò)程中，她全神貫注于工作，顧不上停下來(lái)吃一口飯。這種對(duì)客戶的重視和誠(chéng)意，贏得了客戶的青睞和感激。每當(dāng)客戶向她表示感謝時(shí)，她總是以那標(biāo)志性的爽朗笑聲回應(yīng)，并謙遜地表示：“我們還要感謝您呢，感謝您對(duì)中辰電纜的信任與支持，選擇了我們的服務(wù)和產(chǎn)品。”
“很多人問(wèn)我銷售的訣竅是什么，到底怎么才能做好銷售？我告訴他們的都是只有兩個(gè)字，那就是誠(chéng)信?！彼甭?、干脆利落，不拖泥帶水。她時(shí)刻準(zhǔn)備著迎接客戶和挑戰(zhàn)，這是她在中辰電纜工作多年的最大心得。講實(shí)話、做實(shí)事，答應(yīng)過(guò)對(duì)方的承諾說(shuō)到做到，靠著勤奮和誠(chéng)懇，她用實(shí)實(shí)在在的作風(fēng)、耿直樸實(shí)的態(tài)度敲開(kāi)了一扇又一扇客戶的大門，不斷創(chuàng)造出銷售神話。
挑戰(zhàn)與堅(jiān)持：不屈不撓的拼搏精神
“做銷售不容易，比做管理還要難?！睏钊A坦言。在打開(kāi)市場(chǎng)的初期，她不僅要應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的人際關(guān)系和各部門間的溝通聯(lián)絡(luò)，還要面對(duì)來(lái)自工程項(xiàng)目上各色人等設(shè)置的各種障礙。但是，無(wú)論遇到多大的困難和委屈，她都保持著不屈不撓的勁頭，堅(jiān)信“只要你認(rèn)真去做，很多事情總有解決的方法。”
正是這種對(duì)待工作仔細(xì)認(rèn)真的態(tài)度和不甘落于人后的拼搏精神，使她的業(yè)務(wù)越做越好。多年來(lái)，她經(jīng)手的每一寸電纜都從無(wú)差錯(cuò)！
生活與工作：平衡與感恩
在事業(yè)上不斷進(jìn)取的楊華，在生活中卻并不盛氣凌人。她對(duì)待客戶像對(duì)待朋友一樣真誠(chéng)熱情，總是讓身邊人感受到如沐春風(fēng)的溫暖。她能夠很好地平衡工作和家庭的關(guān)系，展現(xiàn)出強(qiáng)大的自控力和優(yōu)秀的時(shí)間管理能力。
如今，楊華的心態(tài)可以概括為“但行好事，莫問(wèn)前程”。她用心去爭(zhēng)取每一個(gè)訂單，即使沒(méi)有成單也不給自己壓力。她深知自己的成功離不開(kāi)公司的平臺(tái)和團(tuán)隊(duì)的支持，因此她總是懷著一顆感恩的心去回報(bào)公司和客戶。從花季少女，到家庭的妻子母親，公司的營(yíng)銷精英，在每一次角色轉(zhuǎn)換的階段，她曾有過(guò)迷茫、無(wú)助、無(wú)所適從。然而這一切，楊華成功融化消解了?！?strong>平臺(tái)很重要，在這個(gè)大舞臺(tái)上個(gè)人的能力才會(huì)得到充分地發(fā)揮；個(gè)人的成功只占很小的一部分，是公司的平臺(tái)給了我今天的一切，我想唯一能回報(bào)給公司的，就是一天比一天做得更好，一年比一年銷量更高。”
楊華參加公司培訓(xùn)活動(dòng)
通過(guò)這次采訪，我們深刻感受到了楊華俠骨柔情的一面。創(chuàng)業(yè)之難，難于上青天，對(duì)于女性來(lái)說(shuō)更是如此，她用自己的努力和堅(jiān)持撐起了事業(yè)的天空，在堅(jiān)硬的外殼下隱藏著柔軟和包容的心，這是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的女性在市場(chǎng)洪流中仍然保持著真誠(chéng)、溫暖和善良的品質(zhì)的典范。
采訪結(jié)束，她匆匆轉(zhuǎn)身出門：“我很熱愛(ài)這份工作，也覺(jué)得自己特別幸運(yùn)，能夠干這一份如此喜歡，又如此適合的工作。這次先聊這么多吧，今天還有很多事要做?！彼实男β曉俅蝹鱽?lái)……我們期待著她在未來(lái)的銷售道路上繼續(xù)書(shū)寫(xiě)更多的傳奇故事！
