“典型的工作狂，一般人跟不上他的節(jié)奏，而且非常熱情?！庇型略u(píng)價(jià)孫劍時(shí)，“熱情”一詞，明顯的重音，沒(méi)有絲毫夸張和猶豫。
孫劍1999年畢業(yè)于大連理工大學(xué)會(huì)計(jì)專業(yè)，同年進(jìn)入電線電纜行業(yè)工作，2005年開始從事電纜銷售工作，2017年加入中辰電纜，是一名電纜營(yíng)銷“老將”，也是公司的“得力干將”之一。
他的成功并非偶然，他堅(jiān)持深耕一線，不斷提高自己的專業(yè)能力和市場(chǎng)洞察力，始終保持著對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和洞察力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)了重要力量，也讓自己的事業(yè)攀升至新的頂峰。
勤奮敢拼 活在當(dāng)下
“大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入電纜行業(yè)基層一線，通過(guò)輪崗學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，2005年投身營(yíng)銷一線，在電纜專賣店工作五年后獨(dú)立走上營(yíng)銷崗位。”孫劍講話語(yǔ)速很快，簡(jiǎn)潔干脆，直來(lái)直去。
機(jī)緣巧合下，他與中辰電纜原高級(jí)副總平才良結(jié)識(shí)，兩人從朋友開始到成為同事，平才良一身正氣、堅(jiān)持原則、散發(fā)活力和能量的精神面貌影響了孫劍，而中辰領(lǐng)導(dǎo)人的氣魄更是深深吸引了他，“董事長(zhǎng)和營(yíng)銷老總他們務(wù)實(shí)、誠(chéng)信的品質(zhì)難能可貴，對(duì)公司有著長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的信念，對(duì)員工給予充足的信任和支持，使我愿意為之付出和貢獻(xiàn)?！睂O劍如此評(píng)價(jià)：“中辰給我最大的印象是年輕富有活力?！彼源藶閯?dòng)力，努力成為中辰的業(yè)務(wù)核心骨干，并為公司的成長(zhǎng)做出重要貢獻(xiàn)。2018年至2021年，孫劍擔(dān)任公司銷售服務(wù)部市場(chǎng)副總監(jiān)，服務(wù)好經(jīng)理的同時(shí)，積極開拓營(yíng)銷市場(chǎng)?，F(xiàn)在，他又回歸銷售一線，開啟又一段旅程。
“工作中的困難都是小事，多溝通，學(xué)會(huì)換位思考，辦法總比困難多?！睂O劍說(shuō)做好營(yíng)銷工作的首要條件是滿足客戶需求，通過(guò)快速反應(yīng)和及時(shí)調(diào)配資源，成功應(yīng)對(duì)各種緊急情況。例如，在收到客戶要求最快時(shí)間完成對(duì)西安項(xiàng)目急用電纜的供貨的信息后，他迅速查詢訂單并協(xié)調(diào)交貨期，經(jīng)過(guò)1小時(shí)和集團(tuán)客戶溝通，協(xié)調(diào)好2個(gè)項(xiàng)目的交貨期，確保了及時(shí)供貨。
孫劍向我們講述的都是碎片式回憶，在他紛繁的生活歷程里截取的幾組精練片段，他以樂(lè)觀的態(tài)度面對(duì)生活的艱辛，并傳遞出一股積極向上的勁兒。他轉(zhuǎn)崗為營(yíng)銷經(jīng)理后，于2022年超額完成公司銷售目標(biāo)，并在2023年1月至9月期間就完成了9900萬(wàn)的到賬目標(biāo)。他堅(jiān)信，只要制定可控可行的目標(biāo)并努力達(dá)成，就能在不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中取得穩(wěn)定的業(yè)績(jī)提升。
“開發(fā)客戶的關(guān)鍵，是中辰電纜的高質(zhì)量產(chǎn)品實(shí)力和積極轉(zhuǎn)型對(duì)接市場(chǎng)的理念?！彼ㄟ^(guò)朋友推薦和努力跟進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶，成功爭(zhēng)取到了大量的業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。
擁抱變化 百花齊放
孫劍認(rèn)為多年來(lái)工作的最大收獲就是自身的成長(zhǎng)。他說(shuō)：“通過(guò)不斷的成長(zhǎng)，我逐漸擺脫了過(guò)去的稚嫩，展現(xiàn)出更加成熟的一面?！彼晟苾?nèi)在涵養(yǎng)和開闊視野，讓自己真正成為能展現(xiàn)銷售精神的人。
在分享經(jīng)驗(yàn)時(shí)，孫劍強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性?？蛻魡挝痪褪且粋€(gè)大型集團(tuán)公司，公司每年開發(fā)的項(xiàng)目在300多個(gè)，為了服務(wù)好每個(gè)項(xiàng)目，營(yíng)銷經(jīng)理常常全年無(wú)休，平均每天工作10個(gè)小時(shí)?！澳惚仨毬犎F(tuán)隊(duì)的意見(jiàn)，考慮所有的事情來(lái)確保授權(quán)給團(tuán)隊(duì)以后能無(wú)后顧之憂，要想辦法讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)合作并達(dá)成目標(biāo)?！比绻硪粋€(gè)詞來(lái)說(shuō)，這就是“利他主義”，利他就是最大的利己。
“作為一名銷售，我希望客戶比我更好?！睂O劍說(shuō)得人才者才能得天下：“我所做的一切都是為了讓客戶滿意，讓團(tuán)隊(duì)快樂(lè)，這樣我們也開心?！痹谒磥?lái)，組織的力量、眾人的力量，才是力大無(wú)窮的。如果不能夠發(fā)揮出眾人的力量，那么個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、公司就會(huì)事倍功半，甚至一事無(wú)成。
與此同時(shí)，中辰以信息化發(fā)展和進(jìn)步為例，于2021年成功上市，為企業(yè)發(fā)展賦予了前所未有的動(dòng)力，迅速拉開了與同行的差距。他說(shuō)：“沒(méi)有任何成功是不冒風(fēng)險(xiǎn)的，只有直面風(fēng)險(xiǎn)、勇往直前，才能取得成功?！彼麑?duì)公司的未來(lái)充滿信心，并堅(jiān)信跟隨公司是一場(chǎng)真正的革命。
孫劍并非不知疲倦的機(jī)器，但他始終保持勤奮和正能量。他將工作視為自己的夢(mèng)想，認(rèn)為自己正在做的是有意義的事情。這種信念使他始終充滿干勁，即使在困難時(shí)期也能堅(jiān)持下去。
45歲，在許多人選擇放棄奮斗的年紀(jì)，孫劍仍然堅(jiān)持不懈地創(chuàng)造著自己的奇跡。他的實(shí)際行動(dòng)告訴我們，擁有使命感的人能夠成為有效的奮斗者，而有夢(mèng)想的人則能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想。
“我在中辰感悟到最重要的一句話是，人因夢(mèng)想而偉大，無(wú)論你是誰(shuí)，只要你有夢(mèng)想，你就能成為一個(gè)偉大的人?！睂O劍同樣堅(jiān)信，擁有夢(mèng)想并付諸實(shí)踐的企業(yè)也能成為一個(gè)偉大的企業(yè)。只要中辰的夢(mèng)想不動(dòng)搖、實(shí)踐永持續(xù)，中辰將永遠(yuǎn)屹立、永遠(yuǎn)年輕、永遠(yuǎn)光芒萬(wàn)丈、永遠(yuǎn)更加輝煌。
